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卖大饼赚钱

作者:满大街海带头日期:

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在家做什么手工活可以赚钱华为对标苹果,小米取悦中产无果暴跌30%,雷军

5G就像一瓶醇香的葡萄酒,刺激着主要手机品牌的肾脏激素。

面对近年来最大的商机,不同手机品牌的市场策略开始出现分歧。当国内手机的第一兄弟华为(Huawei)加大进军高端市场的力度,试图通过P30 pro、雷军和小米等高端产品撼动苹果的传统领地时,开始了一场争夺中端市场的艰难战役。

不能被喜爱的品牌

赢得中游的人赢得世界。虽然高端市场对一个品牌的形象意义重大,但高端市场的客户很少,而且中端市场的溢价远远高于低端产品。整体市场价值最高,这对一个品牌的表现具有决定性的意义。

事实上,小米并不是第一次冲击中端消费者。这个品牌从低端产品开始,长期徘徊在1000元左右,近年来一直觊觎中高端市场。为了进入利润更高的市场,它推出了小米6和小米混音(Xiaomi Mix)等一系列高端和中端手机,但直到2019年采取具体行动之前,其进展一直有限。

今年年初,雷军做了一个五年晚劈红米的决定。根据新计划,家庭怎样致富,小米品牌定位于中高端市场,而红曲则以定价为主,从而在两者之间形成一定的市场分离。

红米独立后,小米做了很大的努力。今年以来,小米9专业版、小米MIX阿尔法版、小米CC9专业版和小米Note 10系列手机相继发布。其中,小米混音阿尔法也创下了19999元的天价。然而,雷军没有好运。

小米会成为杂货店吗?

国际数据公司(IDC)最新的《中国手机市场研究报告》显示,今年第三季度,国内智能手机市场出货量约为9890万部,华为、vivo和OPPO稳居前三。虽然华为的市场份额进一步扩大,但小米的出货量同比下降30.5%,至970万台。尽管排名第四,但它与前三名明显不同,与苹果两个品牌的总发货量也不如vivo。

雷军的品牌推广再次失败。当然,这有很多原因,但这无疑与小米品牌本身的调性密切相关。

自2010年成立以来,小米大部分时间都以低端消费者为目标。它在主流消费者中的品牌形象已经根深蒂固。要改变它是极其困难的。从高端延伸到中低端很容易,但反过来却很难。

更重要的是,当雷军试图将小米品牌推向中高端市场时,该品牌几乎所有的电视、笔记本、洗衣机等周边产品都是同类产品中的廉价产品。这样一个充满矛盾和戏剧性的品牌如何赢得中高端用户的信任?

随着5G在中国逐渐向主流价格普及,中端市场将逐渐爆发,低端市场的挤压效应将会增强。小米在中端市场无法翻身,这将变得越来越困难。这个曾经靠手机发迹的品牌最终会被手机用户抛弃,成为一家杂货店吗?(有些图片来自互联网)

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