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网赚猫阿里铁军销售冠军:从月薪5000元到月薪10万 只因做对了这件事

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[阿里铁军销售冠军:每月从5000元到10万元,仅仅是因为他做了正确的事情]如果他做了,他应该被重复两次。不,即使他拥有的也将被带走。圣经& # 183;马修讲述了这个残酷世界的真相。处于有利地位的人往往有机会获得更多的资源并变得更强,从而进一步获得像雪球一样的资源并形成积极的反馈。这就是众所周知的马太效应。(21世纪经济先驱报)

“如果有,加倍,称他多余;不,即使他拥有的也将被带走。”

圣经马太讲述了这个残酷世界的真相。

处于有利地位的人往往有机会获得更多的资源并变得更强,从而进一步获得资源——像雪球一样,形成积极的反馈。

这被称为“马太效应”。

那么,我们如何打破这一规则,实现突破呢?志贵会给你讲一个真实的故事。

这个故事的主人公是贺学友。

在他生命的前半段:他没有上过大学。高中毕业后,他在乡下的家乡务农。18岁时,他进入社会并努力工作。他前后换了18份工作,但什么也没做...

他的余生:他进入阿里,并在第二年赢得了世界销售冠军。他被称为“阿里忠公铁军战神”。他还带领阿里的队伍垫底,在反击中赚了数千万。甚至马云也对他说:“我钦佩你,贺学友!”

他是如何实现卓越的?

01

突破极限,达到“100+”

超越集体共识,真正腾飞

在成为阿里铁军公认的销售战神之前,贺学友是一个真正的无名小卒。。

高中毕业后,他没有上大学。他在家乡安徽安庆工作,但他并不担心:

为了超越以农村为象征的生活界限,1990年,他是村里唯一订阅杂志、定期阅读和学习、从杂志上学习农活的人。他成了一个好帮手。

在来到阿里之前,他来回换了18份工作:挖地基、驾驶运输船、骑自行车、到处卖洗发水,以及在歌舞厅做大堂经理。在蔬菜行业,我失去了所有的钱,最后掉进了长江。

他经历了许多战争和失败,负债累累。

都说销售是最有利可图的工作,所以不顾一切,他去卖了。

但进入这条线后,他已经走投无路,甚至一度感到绝望。

为什么?作为一名新销售员,贺学友只知道如何运用公司培训的销售技巧和策略。他顽固不化。因此:

●找不到目标客户,费时低效;

●不知道如何理解客户的真正需求;

低聊了几次,抱歉签了账单;

低价太贵了,不知道怎么强行下订单;

●遭遇对手偷猎,束手无策;

●总是被顾客拒绝,表现最差,徘徊在被解雇的边缘;

……

我不知道怎么做。我在销售中没有赚到任何钱。我不知道该怎么办。我入不敷出,但我厌倦了四处奔波。我最好不要做这件事。

这是因为如果你不在账单上签字,你就没有钱,但是如果你逃离你的客户,时间成本加上金钱成本最终只会让他更穷,负债更多。

直到27岁,沮丧的他碰巧看到阿里巴巴在台州的一家网吧招聘。贺学友“无意中发了一份简历”。

这是他的第19份工作:在阿里销售。

人们在绝望的情况下没有自由选择,这往往会带来前所未有的自由。

加入阿里后,极度渴望成功的何学友,因为屡战屡败,不愿做人,开始了他的“恶魔”学习实践。

他花了近一年时间阅读了数百本销售书籍,参加了许多销售培训课程,但发现:

许多没有实战经验的老师只能谈论一些销售理论,但他们不能给出真正的销售方法。

因此,他边努力边学习,运用学到的知识,并结合自己的实践,开发了一套适合最真实销售场景和实地实战的“高效销售方法”:

客户挖掘方法”帮助他快速筛选出需要付费的准确客户,并培养稳定的新客户资源;

四类客户分类”能够逐一区分关键客户,并尽快实现绩效目标;

需求检测方法”几个步骤将检测顾客的心理底线,并提出他可以接受的计划;

●他还总结了一套超实用的销售策略,新客户签约率在60分钟内达到40%。

那一年,他把自己逼到了极限,“工作到无能为力”,在所有事情上得了100分。

哪类销售赚钱

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